安博电竞网站真人官网下载.
因配料表干净走红的元气森林,在抖音、小红书等社交平台被不少用户种草,受到不少年轻消费者喜爱,市场份额不断扩大。
就在这家企业迈入第七个年头时,也不得不面对一些成长中的挑战。近两年,它经历了原材料供应中断的困境,经历了高管涉嫌重大贪腐被警方依法刑事拘留的事件。业内认为,对于元气森林来说,这也许并不是坏事,而是一个重新审视和调整自己的机会。
在饮料市场中,元气森林作为一家最懂年轻人的品牌,面临着如何保持其独特魅力并持续创新的挑战。上周,第二届元气森林供应商大会举办,元气森林创始人唐彬森与供应商代表们齐聚湖北咸宁。唐彬森在这次会上,向50多家供应商代表,分享了元气森林的发展信条,以及他们如何与合作伙伴建立深厚的情感纽带和共同的发展哲学。
国内饮料行业,市场竞争十分激烈。唐彬森,一个从未涉足饮料行业的新手,展现出了不同的思维方式。他不拘泥于传统,而是带着一颗互联网产品经理的心,向团队传达了他的理念:“不要被原材料的成本所束缚,真正重要的是,我们制作的产品,是否真正打动了我们的心。”他问团队:“你们愿意喝吗?好不好喝?会不会推荐给身边的朋友?”这些直白而又深刻的问题,成为了他们追求卓越的动力。
本着深厚的产品主义信仰,唐彬森和团队们一起寻找合适的饮料原材料,发现并使用了市面上成本较高的代糖原料。
作为后起国货品牌的代表,元气森林凭借“天然健康”的标签,迅速在气泡水市场上突出重围,占领了用户的心智。“产品爆发增长后,形成了规模效应,没想到我们还把代糖原材料的成本降下来了,这在食品工业史上是一件好事。”唐彬森说。
以往,元气森林开过多次战略会。在唐彬森看来,产品就是元气森林最大的战略,以后不再开战略会,把产品做好就是元气森林最大的战略。
产品主义是互联网思维的体现之一,开放更是互联网的精神。在元气森林咸宁工厂,极目新闻记者看到,这座工厂并没有跟大家普遍印象中的工厂一样被围墙围起来。
在唐彬森看来,互联网的文化就是开放,开放是元气森林的能力所在。工厂的围墙,那只是表面的“墙”,没法防住小偷。相反,元气森林的工厂没有围墙,对工厂的管理要求更高。
唐彬森坦诚地分享了他对于企业廉洁经营的看法。他提到,早些年,他并不明白为什么很多企业家都会设立专门的部门严查行贿,但随着元气森林的日益壮大,他深有感触,如果一个公司想要持续、健康地发展,必须确保其经营过程中的廉洁和公正。他坚信,只有在一个清明的企业氛围中,公司才能走得更远。
今年1月,元气森林原高管涉嫌重大贪腐等经济犯罪,被警方依法刑事拘留,这一事件在网络上引起了广泛关注。提起此事,有经销商透露,这位前高管在获得晋升后就飘了,如果不送茅台就不让其进门。
“如果动不动靠行贿来达成合作,只会让你的业务越来越差。当你真正面对挑战,需要用实力说话的时候,你会发现自己专业可能不行了,也就是崩盘的时刻来临,最后失去了市场。大家应该把精力放在提高效率上,而不是寻找捷径。”唐彬森说。
这次的供应商大会现场,唐彬森直接向供应商代表们公开了他的个人邮箱地址,告诉大家如果觉得有不公平的地方,可以随时给他发邮件。
同时,唐彬森还提到,元气森林对待投资人是非常开放的,投资人能随时来参加元气森林的会议,让投资人帮忙挑毛病是一件好事,不需要藏着掖着。
时隔两年,元气森林再度举行供应商大会。据悉,此次大会上,有多位供应商获奖。其中,东晓生物获得元气森林第二届供应商大会特别贡献奖。
颁奖词中,元气森林表示,在多年的合作中,东晓生物始终严格履行战略供应商职责,紧跟元气森林的发展步伐,在原料供应、售后服务、产品质量保障等多方面实现最快响应。
成立于2004年的东晓生物,是一家生产葡萄糖、麦芽糖等产品的生物发酵企业。东晓生物总经理郭传庄表示,这不仅仅是一个奖项,更是元气森林与东晓生物深厚合作关系的见证,彼此信任、相互支持,一同走过了许多挑战与难关。
2021年,随着元气森林气泡水的火爆,代糖原材料在市场上处于供不应求的状态。郭传庄告诉极目新闻记者,此前,这种代糖原材料只需要1万多元每吨,到了2021年,受市场火爆影响,该原材料上涨到近4万元每吨。
元气森林一位负责采购的工作人员回忆,当时,他还收到过供应商发来的竞价函,不再遵循此前签订的合同价格,要重新竞价。有的供应商则直接告诉这位采购人员,工厂受到污染,没法继续生产,每天产量只有原计划的1/3。
是真的不能继续生产吗?元气森林的这位采购人员在一家生产企业的门口连续蹲守半个月,却发现有源源不断的原材料从这里发出,但就是无法给元气森林供货。
面对市场价格的不断上涨,据了解,东晓生物内部有不同的声音,有的建议涨价,也有的认为要遵守合同的契约精神。最终,东晓生物选择履行合同,保障元气森林的原材料供货。
然而,令东晓生物没有想到的是,到了2022年,事情发生了大反转,代糖原材料从原本的紧俏状况变为供大于求。
彼时,面对市场形势的变化,元气森林对合作伙伴一如既往地支持。唐彬森对元气森林采购中心负责人潘言讲,元气森林不能仅仅因为市场形势的变化而改变对合作伙伴的态度。他表示,元气森林应该坚守自己的原则,继续与东晓生物深化合作,不仅仅是为了采购原材料,更是为了共同渡过这一时期的挑战,真正做到同舟共济。
对于唐彬森而言,元气森林不仅仅是一个商业实体,它更是一家充满情感和诚信的公司。他深知,真正的伙伴关系并非一蹴而就,而是需要时间的积累和深化。在这个瞬息万变的商业世界中,能够与合作伙伴建立起稳固的长期关系,是一份难得的宝贵财富。
作为一名连续创业者,唐彬森曾做过游戏公司,游戏在国外多个市场取得不错成绩。在他的观察中,国外的碳酸饮料市场已经走在了前沿,许多产品摒弃了防腐剂,而国内市场仍停留在传统的配方和工艺上。元气森林生产中心的负责人李炳前指出,这种无防腐剂的先进生产方式需要采用无菌生产线,其生产成本相对较高。
面对这样的挑战,唐彬森在一次内部讨论中提出,元气森林应该站在未来的角度,按照国际最高标准来设定自己的生产线,“无防腐剂的产品,必将成为国内消费市场的新趋势,元气森林应该勇敢地走在这一变革的前沿”。
元气森林一位高管介绍,当时,元气森林寻找了国内多家供应商进行沟通。“元气森林选择与本土国内企业携手,不仅仅是出于商业考量,更多的是一种文化自信和对本土企业的坚定信心。”该高管说。
廊坊百冠销售总监金德良告诉极目新闻记者,2019年,他们与元气森林走在了一起,两家公司的理念比较契合,都想做出来更好的产品。然而,廊坊百冠与李炳前的团队接触后,因为元气森林提出各种新的要求,开始头疼起来。
在技术领域,每一个跨越性的创新都伴随着无数的挑战与质疑。金德良从专业的角度曾认为,某些技术路线或许难以实现目标。但当他深入了解元气森林的技术团队后,他的看法发生了变化。这个团队不仅专业,更重要的是他们拥有无尽的创想与。“他们不只是有技术,更有想象力,从逻辑上来说,他们所追求的技术完全是可能实现的。”金德良深有感触地说。
在业界的合作中,很多公司往往只是提出问题,而后便退到一旁。但元气森林的团队却与众不同。他们与合作伙伴廊坊百冠紧密合作,共同面对每一个技术难题。他们在交流与碰撞中找到了最佳的解决方案,使得整个合作过程流畅而富有成效。
金德良以无菌线举例,无菌产品要求是跟瓶口是非接触式的,这种非接触是减少瓶口跟阀体接触,如果瓶子杀菌不彻底,把瓶口污染了,灌装会把后面的瓶子全都污染。但是,碳酸饮料生产线一般是接触式的,碳酸饮料需要接触式的等压灌装。在元气森林与廊坊百冠的共同努力下,这一难题得到了解决。
在廊坊百冠看来,如果单独地一个无菌碳酸线,有点小题大做,成本过高,也解决不了其他的问题。后来,元气森林提出将生产线设计为柔性灌装,一台设备可以有多种用途,做到了一条产线解决很多问题。
为了瓶颈,廊坊百冠的技术团队挑战了自己的极限。在炎热的40多摄氏度高温中,他们持续修正程序、细致调试,尽管面临了一次又一次的失败,但他们从未放弃。经过长达50天的不懈努力,这些专家们终于将曾被视为“不可能”的任务变为了现实,该技术成为“十三五”国家重点研发计划项目。
金德良深感,与元气森林的合作不仅仅是一次简单的交易,而是一场激励廊坊百冠走向技术革新的历程。这段合作使得廊坊百冠成功申请了40多项专利,为其无菌生产线在市场中稳固了地位。如今,廊坊百冠的产品不仅在市场中更具竞争力,其整体品质也得到了显著提升。更为宝贵的是,这段经历也培养和锻炼了团队,使他们在专业领域内更加成熟和专业。
这家年轻的公司其实还有很多类似的故事,一位参会的供应商告诉极目新闻记者,唐彬森把元气森林和供应商之间的合作称为:伙伴、亲清、降本、开放。供应商只是元气森林需要去面对和合作群体之一,经销商、外部的其他合作伙伴,每一个合作在未来都考验着这家公司。